人材派遣の営業マンの受注の取り方とは？

人材派遣の営業では、

受注→オーダー作成→マッチング→職場見学→決定　

という一連の流れがあって売上を作っていくことが出来ますよね。

その気持ち、すっごく分かります。筆者も、人材業界で派遣を売りに飛び込み営業を行なっていました。

結論として言うと、派遣の営業は

「待つことがメインのビジネスです」

ニーズとウォンツの違いとは？

皆さんご存知だとは思いますが、ここで一旦改めて

ニーズとウォンツの違いについて。

となります。十人十色定義があるので、そんなもんなんだーと覚えて頂ければ結構です。

※この２点を踏まえて頂いて、以後お読みください※

狩猟型営業と農耕型営業

狩猟型営業とは？

狩猟型営業とは、言葉の通りに、狩猟しに狩りへ出るイメージです。客先に飛び込んでピンポンし、その場で受注を取りに行き、決定に繋げる といった営業スタイルです。

商材としては、 

思うような商品です。

例えば、ウォンツ商品である健康食品とか、便利グッズとかですね。

行動量×スピード（他社よりも早く）＝決定数

になりやすい営業手法になります。

農耕型営業とは？

農耕型営業とは、言葉の通りに、田植えをするイメージです。客先に飛び込んでピンポンするのは、狩猟型営業と同じですが、その場ですぐに受注を取りに行かず、その場では状況を聞いたりして信頼関係を育て、いつか決定に繋げる 。といった営業スタイルです。

商材としては、

と思うような商品です。

例えば、ニーズ商品 である人材などですね。

見込み客×信頼関係構築度合い＝決定数

になりやすい営業手法になります。

派遣の営業は農耕型営業を軸に考えよう

狩猟型営業と農耕型営業の解説をしましたが、

人材派遣の営業マンはどちらの営業手法を軸に営業をすればいいのでしょうか？

残念、不正解です！笑

派遣の営業で必要なのは、、農耕型営業です

何故なら、、

です。

いくらいい人材だったとしても、ニーズが無ければ枠がそもそも生まれないのです。

そんなニーズ商品に向かって、

と闇雲に狩猟型ビジネスを行なっても、

と一蹴されて終了です。笑

企業の人事の脳内SEOを１番に高めよう！

SEOは、皆さん一度は聞いたことありますよね。

SEOとは、”Search Engine Optimization” の略であり、検索エンジン最適化を意味する言葉です。検索結果でWebサイトがより多く露出されるために行う一連の取り組みのことを”SEO対策”と呼びます　引用　SEOHACKS

これを、人事の脳内にて行なって貰えばいいのです。

 

Q.あなたの１番好きな俳優/女優を想像して下さい

 

と言われて、皆さんは誰を想像しましたか？？

私の場合は、石原さとみとすぐに出てきましたが、皆さんは誰を想像しましたでしょうか・・・？

その想像した１番好きな人が、あなたの中の脳内SEOで１位を獲得している状態です。

これを営業にも活用します。

と思わせられればこっちのものです。

派遣の営業で大事なこととは？

派遣の営業で受注するためには、この流れでOKです。

という流れになります。つまり、人事を育てていき、自分の印象を最大限に強く持ってもらうことが最重要になります。

受注になりそうな企業をどんどんストックしていく意識が重要になります。

上記の１つでも行うと、他社の脳内SEO高めの派遣営業マンにほとんどの場合取られてしまいます。

派遣の営業マン（農耕型ビジネス全般）に必要なのは、

見込み客×信頼関係構築度合い＝決定数

という方程式になっているので、最初は飛び込みで見込みを増やしつつ、

いずれは、脳内SEOの高まった人事から、ニーズが発生する「人が足りない時に自動で連絡が来る」ような仕組みを作れれば完璧です。

飛び込み営業で消耗するのは見込みを作り上げる数ヶ月なので、それまでの辛抱です！

まとめ

飛び込み営業は、ニーズ商品（必要性） かウォンツ商品（欲求）かで手法が全く変わって来ます。

飛び込み営業で、

狩りをしにいくのか

それとも

田植えをする為に種を撒きにいくのか

この２点の違いは小さいですが、自身の営業のモチベーションに大きな違いが出ます。

以上、武士虎でした。（@busitora)